说说软文广告应该怎么写? 2300字

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Դ未知 ڣ2019-09-24 06:18 ()

  说说软文广告应该怎么写? 2300字_广告/传媒_人文社科_专业资料。三一文库() 〔说说软文广告应该怎么写? 2300 字〕 说说软文广告应该怎么写? 软文广告的目的是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼 球,增强产品的销售力,提高产品的美

  三一文库() 〔说说软文广告应该怎么写? 2300 字〕 说说软文广告应该怎么写? 软文广告的目的是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼 球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移 默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买。 软文的本质是隐性广告,写作时须围绕产品谈开去。 首先,要对调研的资料进行详细的研读,同时要对相关 的内容了解(如行业情报、行业信息等) ,最好能对自己的 产品特点、功能、目标消费群体,以及给消费者的承诺是什 么?能不能够保证,这关系到产品销售之后,消费者放心与 否,承诺就是给消费者的强心剂。 根据对产品及行业的了解,确立核心创意,核心创意必 须单一, 象一把利剑, 要有原创性, 要能够打动目标消费者。 为什么呢?因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦 第 1 页 共 8 页 不胜烦,你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效, 就看你的核心创意了。要不然,那些对广告软文漠然视之的 消费者就真的漠不关心了。 这个核心创意就是你撰写软文的中心思想,中心思想确 立之后,下面该做的就是: 标题——向目标消费者“大声”打招呼 大卫·奥格威认为,标题是大多数平面广告最重要的部 分,它是读者决定读不读正文的关键所在。标题的作用就不 言而喻了,它是要在最短的时间引起阅读者的注意,传递出 消费者不得不接受的重要信息。中国古代对文章有一个很妙 的比喻:凤头、猪肚、豹尾。在广告软文中,我认为凤头就 是标题,一定要引人注目。 那么,标题常用的撰写手法有那些呢? 1、新闻式标题,以发布新闻的姿态传递某种信息。 2、悬念式标题,设置某种悬念,引发诉求对象的好奇 心理,引导读者寻求结局。 第 2 页 共 8 页 3、疑问式标题,以设问或反问的方式,引起诉求对象 的好奇心理,出人意料。 4、叙述式标题,以直白的表述方式传达核心内容。 总之,标题的撰写方法很多,无论采用何种方法,目的 只有一个,引起目标群体的好奇,让它们有兴趣读下去。 要写出有创意的标题,还有以下几种方法: 1、用比喻 2、拟人化 3、感叹语气 4、热点线、采用逆向思维等。 有一个好的标题,这篇软文广告算成功了一半,就象孔 第 3 页 共 8 页 雀开屏一样, 正文要慢慢的展开。 那么, 正文要谈些什么呢? 正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求,或者是对产品 相关事件的引导,使之成为有用、有效、合理的、正确的信 息。撰写正文时,忌用生僻字(如果确实要用,最好能注上 拼音,方便阅读,这也是对阅读者的另一种关心) ,多用问 句,感叹句,语言要简短,切忌冗长沉闷,要有韵律,读之 琅琅上口。 正文——和目标消费者拉近关系 正文的内容一般要表达三个方面的内容: 1、诉求重点,即软文的核心内容, 2、对诉求重点的深入分析, 3、让潜在消费者行动起来。 那么要表达的这些内容用什么形式去撰写呢?用什么 文体呢? 记叙文 第 4 页 共 8 页 1、客观陈述,以客观的口吻展开诉求; 2、 主观表白, 直接传递出我们在干什么或正在干什么, 3、独白,可以回忆自己的经历,表明观点,可以用鲜 明的感情色彩以诱发阅读者的情感共鸣, 4、讲故事,用完整的故事引出诉求。 议论文 此种文体适于进行说理,引导消费者的观念,针对较理 性的消费者。文章核心观点要有权威性,此种文风较硬,一 些较专业的知识,消费者不一定明白,但要增加趣味性,多 用比喻、 拟人等方法, 让阅读者理解理解的更轻松些, 不然, 没人去看那些自己看不懂的东西。 说明文 如果说议论文是引导消费者的观念,那么说明文就是一 个展示自己产品的良好机会,告 第 5 页 共 8 页 诉消费者你是什么,要让阅读者看的明白。如你是怎么 生产,怎么采集原料,什么技术等。 边叙边议 此种文体可以针对竞争对手而作,一边叙述一边议论, 也就是一边说, 一边给结论。 如: 我们的产品好, 怎么好呢? 因为我们的产品原料正宗,没有污染,生产工艺先进,科技 领先,管理严格,所以产品好。 以上这些方法仅供参考而已。真正好的广告软文不一定 如此写,只要消费者愿意看的软文就是好软文,只要消费者 看后不想扔,想收藏起来的软文就是好软文,只要消费者看 后就要去购买产品的软文就是好软文。 要想让阅读者不烦,正文的撰写十分重要,要抓住以下 几个特点,一定事半功倍。 1、科普性 2、知识性 第 6 页 共 8 页 3、趣味性 4、新闻性。 附文——告诉消费者,在那里买产品 一个木纳男子向一女求婚,女子没有同意。 有一天傍晚,这对恋人在湖边散步,走的累了,就坐在 石凳上休息。夜幕降临,晚风习习。这个男子说: “宝贝, 我真的很爱你! ”女的说: “真的吗?” “真的! ”女的霞飞满 面。男的又说: “我想吻你! ”女的没吱声,把眼睛闭上。等 了好大一会儿,这个男的也没有动静,女的又睁开眼睛。 “我 想吻你! ”男的又说。女的又把眼睛闭上,又等了一会儿, 还没有动静,就睁开了眼睛,面色温怒。男的又说: “我想 吻你! ”女的愤怒的说: “你怎么不动,滚吧! ”说完,扬长 而去。 看完这个小故事,我就笑了。 这个男子就象我们的软文,已经告诉女的(消费者) “我 第 7 页 共 8 页 爱你! ”那女的等待你的下一步信息呢,就象附文,但是你 没有告诉,等于失去了一次机会。 附文包括购买产品的信息或服务的方法,权威机构的认 证, 电话、 地址、 品牌、 标志等。 只有把这些信息传递出去, 消费者才能方便的购买。另外,还有企业的广告语,如脑白 金的“年轻态,健康品” 。这些都是树立产品形象,提高美 誉度不可缺少的一部分。潜在消费者看 过软文,已经默认你的产品了,但找不到购买的地方。 所以要告诉消费者,在那里买产品。 我们做软文的目的就是要传达一个销售的信息,其实销 售每时每刻都在。我认为,只要是通